Клиент специализируется исключительно на коммерческих площадях от 100 кв.м. Главная задача маркетинга — полностью исключить обращения физических лиц и заказы на малые площади, сохранив при этом высокий поток входящих заявок.
Ключевой вызов: отсечь нецелевой спрос (квартиры, малые офисы) ещё на этапе показа объявления и посадочной страницы.
Все офферы проработаны на предмет исключения физлиц. В заголовках и текстах сразу указано ограничение «от 100 м²», что отсекает мелкие заказы на этапе клика.
Сделали ставку на поисковую рекламу под горячий спрос. РСЯ на данном этапе отключена в пользу более конверсионной связки Поиск + Посадочная под услугу.
Собрали ядро запросов, характерных именно для B2B-сегмента. Использовали офферы, сформированные на основе статистики по уже закрытым квалифицированным сделкам.
Запустили параллельный тест: ручное управление ставками vs оптимизация кликов. Это позволило найти баланс между ценой перехода и качеством лида.
Результаты тестов стратегий:
Несмотря на то, что цена клика в автостратегиях ниже на 30%, качество лида и итоговая стоимость квалифицированной заявки пока остаются лучше на ручном управлении.
Основной успех обеспечила комбинация глубокой семантики и ручного управления ставками. Мы сознательно отказались от дешевых кликов в пользу премиум-размещения по фразам, которые приносят именно крупных B2B клиентов.
Обсудим вашу задачу, проанализируем нишу и составим индивидуальную стратегию продвижения под ваш бюджет.